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小土豆 大品牌 美国“爱达荷”土豆品牌运作之经典


 
  在日前结束的2004浙江农博会品牌农业发展论坛上,一位专家向与会者介绍了美国爱达荷土豆品牌的成功案例。土豆本是样不起眼的农产品,但爱达荷土豆却以其成功的品牌运作,成为与可口可乐齐名的品牌。
  其做法:一是结成联盟,适应生态。爱达荷土豆原先也是各个农场主分散经营的,后来当地政府发起结成了一个“土豆联盟”,这个联盟由5个种植者、2个包装商和运输商、2个加工商共同结成。联盟在每100磅土豆上收取10美分作为推广费。通过联合广告、联合营销、联合研究,严格质量标准,产生聚合效应,将一分钱变成了一块钱,最终使每个成员都得益。二是建立符号,突破想象。设计了一个矮胖朋友型的爱达荷土豆先生形象,并出版官方填色本,讲述土豆先生的生平故事,让小孩子填色,而影响力则扩散至小孩父母,化枯燥为有趣、化无视为关注、化眼球为销售、化产品为品牌。三是推广文化,有效着地。不仅编写了爱达荷土豆的传奇故事、土豆食谱等,而且还通过举办土豆节、堆土豆竞赛等活动,让土豆超越了土豆,使消费者在其中体会到健康、乐趣,体会到一种愉快的生活方式。最终打响了产品知名度。  

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